Η χαρτογράφηση της αγοράς, η ελληνική φίλαθλη ομοσπονδία αντισφαίρισης - διαδικασία προώθησης και ανάπτυξη της εμπορικότητας στο χώρο του ελληνικού τένις

Abstract

Είναι φανερή τα τελευταία χρόνια η άνθιση του αθλήματος της αντισφαίρισης τόσο από τα διαρκώς αυξανόμενα μέλη όσο και από την δημιουργία νέων εγκαταστάσεων σε όλη την Ελλάδα, που τις περισσότερες φορές όμως έχουν ιδιωτική προέλευση. Είναι λοιπόν αναγκαίο να προσδιοριστούν τα στοιχεία εκείνα του μείγματος προώθησης, που θα οδηγήσουν την Ομοσπονδία στην επίτευξη του κεντρικού στόχου της, που είναι η ανάπτυξη του και προώθηση του αθλήματος. Σκοπός λοιπόν της παρούσας εργασίας, ήταν η διερεύνηση και η μελέτη των στοιχείων του μείγματος προώθησης του αθλήματος από τους Ομίλους Αντισφαίρισης που είναι εγγεγραμμένοι στην Ομοσπονδία και συγκεκριμένα της ΣΤ’ Ένωσης. Η μεθοδολογία που ακολουθήθηκε ήταν η ποιοτική έρευνα και ειδικότερα εκείνη της περιπτωσιολογική μελέτης (casestudy). Πιο συγκεκριμένα διεξήχθησαν 30 δομημένες συνεντεύξεις στους εγγεγραμμένους ομίλους της ΣΤ’ Ένωσης, στον Πρόεδρο της Ομοσπονδίας Αντισφαίρισης αλλά και σε περιοδικά (όπως το ΤennisSociety). Τα αποτελέσματα έδειξαν ότι η διαδικασία προώθησης εξαρτάται τόσο από την διοίκηση και τις μεθόδους τους, όσο και από τα οικονομικοτεχνικά μέσα που διαθέτουν. Η διαφήμιση, η χορηγία και το διαδίκτυο είναι τα στοιχεία εκείνα του μείγματος προβολής – προώθησης μάρκετινγκ που επιλέγονται περισσότερο, χωρίς όμως να έχουν ικανοποιητικά αποτελέσματα λόγω ελλιπούς χρηματοδότησης και ειδικού ανθρώπινου δυναμικού. Συμπερασματικά, η μη αποτελεσματική προβολή του αθλήματος της αντισφαίρισης οφείλεται στην ανυπαρξία ενιαίας στρατηγικής ανάπτυξης και προώθησης αλλά και στην έλλειψη συνεργασίας της ομοσπονδίας με τους ομίλους. Η έρευνα αυτή θα μπορούσε να αποτελέσει την απαρχή για περαιτέρω εξέταση της διαδικασίας προώθησης στους ομίλους όλης της Ελλάδας.