Ανάπτυξη χορηγικών και εμπορικών συνεργασιών μεταξύ τραπεζικών οργανισμών και επαγγελματικών αθλητικών ομάδων – Μελέτη περίπτωσης Τράπεζας Πειραιώς

Abstract

Ο αθλητισμός αποτελεί μια φυσική δραστηριότητα που περιλαμβάνει τη σωματική άσκηση και διέπετε από διαφορετικούς κανόνες και σωματικές ικανότητες ανάλογα με το άθλημα και το είδος του, ερασιτεχνικό ή επαγγελματικό. Η ανάπτυξη των αθλητικών επαγγελματικών ομάδων σε υψηλά επίπεδα απόδοσης και η εξέλιξη ενός σωματείου από ερασιτεχνικό σε επαγγελματικό απαιτεί την επένδυση αρκετών κεφαλαίων και σε αυτό βοηθούν οι χορηγίες. Οι τράπεζες σήμερα χρησιμοποιούν συχνά τις αθλητικές χορηγίες και συνεργασίες ώστε να προωθήσουν το εμπορικό τους σήμα, να υποστηρίξουν τη διαδικασία των πωλήσεων ή να αποκτήσουν νέους πελάτες. Το μάρκετινγκ είναι μια πολυδιάστατη έννοια που υποστηρίζει την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων μιας τράπεζας και ταυτόχρονα αποτελεί πυλώνα των χορηγιών προς αθλητικούς οργανισμούς. Στόχος της εργασίας είναι να χαρακτηριστεί η χορηγία ως μια μορφή αθλητικού μάρκετινγκ, και ειδικότερα να ορίσει τα χαρακτηριστικά της, το πεδίο εφαρμογής της, τις προϋποθέσεις και τους στόχους της. Η συγκεκριμένη εργασία εξετάζει και διερευνά τα κίνητρα και τους παράγοντες των τραπεζών σύμφωνα με τους οποίους χορηγούν αθλητικά γεγονότα ή αθλητικές δραστηριότητες και συνάπτουν εμπορικές συνεργασίες με αθλητικές ομάδες. Η έρευνα που πραγματοποιήθηκε για τους σκοπούς της παρούσας εργασίας δείχνει τη σημασία του αθλητικού μάρκετινγκ στην Τράπεζα Πειραιώς, αντιμετωπίζοντάς το ως μία από τις πιο σημαντικές μορφές τραπεζικής προώθησης και δημιουργίας συν – επώνυμων προϊόντων. Σε αυτή την εργασία επιδιώκεται να διερευνηθούν οι χορηγίες των ελληνικών συστημικών τραπεζών και εξετάζεται ιδιαιτέρως η περίπτωση της Τράπεζας Πειραιώς, η οποία έχει συνάψει τις περισσότερες συμφωνίες χορηγίας με επαγγελματικές αθλητικές ομάδες. Στο πλαίσιο αυτό διενεργήθηκαν συνεντεύξεις με ανώτερα στελέχη της Τράπεζας Πειραιώς προκειμένου να συλλεχθούν πληροφορίες για τις χορηγικές συνεργασίες, όπως ο χρονικός τους ορίζοντας και τα κίνητρα σύναψής τους. Τα αποτελέσματα της μελέτης, θα διασαφηνίσουν τη στρατηγική μάρκετινγκ των τραπεζών και τα οφέλη που αποκομίζουν οι Τράπεζες αλλά και οι αθλητικές ομάδες.