H χορηγία ως εργαλείο μάρκετινγκ από τις ΠΑΕ: Mελέτη περίπτωσης Παναιτωλικού.

Abstract

Κύρια επιδίωξη της παρούσας εργασίας ήταν η διερεύνηση των επιδράσεων της αθλητικής χορηγίας στην ανάκλησητων χορηγών και στην καταναλωτική συμπεριφορά του Έλληνα φιλάθλου-θεατή. Πιο συγκεκριμένα εξετάστηκε η μελέτη περίπτωσης της ποδοσφαιρικής ομάδας Παναιτωλικός. Εξετάζονται έννοιες όπως ο βαθμός ανάμιξης με τα αθλητικά γεγονότα, ο βαθμός ανάμιξης των φιλάθλων με την αγαπημένη τους ομάδα, η στάση απέναντι στην εταιρεία χορηγό, ο βαθμός ανάκλησης και αναγνώρισης των χορηγών, ο βαθμός ικανοποίησης από την ομάδα και η πρόθεση για αγορά προϊόντων/υπηρεσιών. Οι παραπάνω έννοιες υποστηρίζεται βιβλιογραφικά ότι επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό τη στάση του φιλάθλου. Η συλλογή δεδομένων έγινε μέσω χρησιμοποίησης ερωτηματολόγιου , ενώ το δείγμα αποτέλεσαν φίλαθλοι της ομάδας οι οποίοι προσεγγίστηκαν κατά τη διάρκεια εντός έδρας αγώνων της ομάδας. Ο συνολικός αριθμός των ερωτώμενων ανήλθε σε 429 , από τους οποίους το 81,59% ήταν άνδρες και το 18,41% γυναίκες, όλων των ηλικιών με το 24,71% να ανήκει στην ηλικιακή κατηγορία των 26-36 ετών.Από τα αποτελέσματα φάνηκε ότι ο μέσος φίλαθλος παρακολουθεί μηνιαίως από 2-10 αθλητικά γεγονότα στο γήπεδο και έως 10 αγώνες τηλεοπτικά.. Επίσης, βρέθηκε θετική ανάμιξη των φιλάθλων τόσο με τα αθλητικά γεγονότα, όσο και με την αγαπημένη τους ομάδα. Αντίστοιχα, σε ετήσια βάση ένας μέσος φίλαθλος παρακολουθεί πάνω από 26 αγώνες, ενημερώνεται καθημερινά για τις εξελίξεις στην ομάδα μέσω του Ιντερνέτ και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Η πλειοψηφεία των ερωτώμενων θεωρεί ότι μια εταιρεία χορηγός ενός αθλητικού σωματείου διαφημίζεται μέσα από τη χορηγία., ενώ δεν είναι πρόθυμηνα αγοράσει προϊόντα από μια εταιρεία μόνο και μόνο επειδή είναι χορηγός. Τέλος, ένα ποσοστό 54,78% των φιλάθλων έδειξε να μην είναι ικανοποιημένο από την αγωνιστική πορεία της ομάδας την περίοδο διεξαγωγής της έρευνας.Σε μελλοντική έρευνα θα ήταν χρήσιμο να δοθεί έμφαση στις διαδικασίες που πρέπει να υιοθετήσει ένας χορηγός προκείμενου να μετατρέψει έναν θεατή σε καταναλωτή. Επιπλέον, υπάρχει περιθώριο διερεύνησης νέων μεθόδων για την καλύτερη αξιοποίηση της χορηγίας ως εργαλείο προβολήςτων ποδοσφαιρικών ανώνυμων εταιρειών με σκοπό τη περαιτέρω κερδοφορία τους.